Identifica
las etapas del plan estratégico de mercadotecnia, revisa en qué consisten y sus
características. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las
recomendaciones de búsqueda en la Web.
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ETAPAS
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CONSISTEN
EN
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CARACTERISTICAS
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Análisis
de la situación
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Recopilación
de datos relevantes acerca de la situación de la actividad de la empresa.
Información acerca del mercado, producto, entorno, recursos organizativos,
etc.
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Se
realiza investigaciones de los factores que pueden ayudar o perjudicar a la
empresa.
Se
realiza un análisis FODA.
Se
examinan las estrategias mercadológicas que ha tomado la empresa con
anterioridad.
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Establecer
los objetivos de mercadotecnia
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Definición
de los objetivos de marketing que la organización quiere alcanzar.
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Los
objetivos deben ser reales.
Deben
tener una relación estrecha con la visión, misión y valores de la compañía.
Los
objetivos deben estar alineados con las prioridades de la empresa.
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Determinar
el posicionamiento y ventaja diferencial
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la
imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del
consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que
tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la
competencia
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Basada
en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la
antigüedad de la marca o el tamaño.
En
base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto
Basada
en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto,
Basada en el usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto
posicionada
por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra.
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Selección
de los mercados meta y medir la demanda de mercado
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Identificar
y seleccionar los mercados meta hacia los que dirigirá sus esfuerzos de
marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto.
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debe
ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.
Debe
haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado
meta y los recursos de la empresa u organización.
Se
debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente
y a un costo lo bastante bajo
Se
debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o
débiles.
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Diseñar
una mezcla estratégica de mercadotecnia
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Elaborar
un producto enfocado en un consumidor, ofrecerlo a un precio justo,
determinado con base en estudios de mercado, ponerlo a disponibilidad del
target por medio de canales de distribución adecuados, mediante promocionarlo
de manera adecuada con un sistema de comunicación efectivo.
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Las
4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.
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Determina
el impacto que tiene seguir un orden en la consideración de las etapas. Puedes
apoyarte en los contenidos nucleares o bien investigar en otras fuentes de
consulta.
Al
considerar un orden cronológico en la realización de las actividades evitara
hacer un trabajo repetitivo y caer en situación de riesgo, Todas las técnicas
de diagnósticos cuando se implementan correctamente y a tiempo deben impactar positiva mente al plan estratégico de mercadotecnia, ya que todas ellas permiten
diagnosticar y analizar diferentes situaciones dentro de la empresa dependiendo
de la etapa en que se realicen dentro del plan estratégico, ya que sirven de
guía y referencia para la toma de decisiones o la implementación de estrategias
que nos permitan alcanzar la metas y objetivos plasmados en el plan estratégico
de mercadotecnia.
Investiga
en la Web o elabora un caso hipotético de una empresa mexicana exitosa con
presencia en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan
estratégico de mercadotecnia.
Grupo
Bimbo
Bimbo es una
empresa dedicada al mundo de la panificación y que empezó su actividad un 2 de
diciembre de 1945.
El
conjunto de diversas decisiones del marketing mix hacen que incremente el nivel
de notoriedad de la marca ya que entre otras cosas nos posicionamos con una
buena marca en la mente del consumidor, del proveedor, se tiene una aparición
constante en los medios de comunicación de masas, realizan promociones… es por
ello, que todas estas acciones al fin y al cabo se derivan del objetivo de
tener una mejor imagen de marca, y por tanto, de obtener mayores beneficios y
ventas.
Podría
relacionar el producto con un estilo de vida sana.
Consigue
mantener esta buena imagen gracias a su continua presencia en los medios de
comunicación y la buena relación calidad precio que poseen sus productos.
Visión
de los creadores: "crear un pan realmente bueno, nutritivo, sabroso,
fresco: hacerlo bien, con limpieza, con la mayor perfección, con la intención
de nutrir, agradar y llegar así a todos los hogares".
Clientes
Competencia
Intermediarios
Proveedores
Ventajas y desventajas que
surge de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para la
empresa que investigaste.
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VENTAJAS
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DESVENTAJAS
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·
Limitación
por la poca precisión de información y por la incertidumbre de los hechos
futuros.
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Fijación de Objetivos
- Al tener acceso a las
economías de escala, al aumentar su producción consigue vender cada unidad
a un precio menor.
Análisis
interno
- Una mejora de la receta
mejorando la calidad de los productos, eliminando grasas saturadas,
colorantes y conservantes.
Satisface
un amplio mercado de consumidores por tener un amplio abanico de usos.
Análisis
externo
CUANTITATIVOS
Análisis
diagnóstico de la situación
Marketing
mix
- Baja amenaza de entrada
de nuevos competidores
- Limitado poder de
negociación de los proveedores
- Poder de negociación de
los clientes con Bimbo (oligopolio)
- El pan tradicional como
producto competencia
Análisis
DAFO
Objetivos
Propuestos
- Estrategia de producto,
esto consiste en elaborar el mejor producto siendo sabroso saludable e
innovador.
- Estrategia de marca.
Mediante grandes gastos en publicidad y otros medios para hacer conocer el
nombre de Bimbo, crean una calidad y una conciencia sobre la existencia de
la empresa. Intentan establecer además relaciones a largo plazo con sus
consumidores.
- Estrategia de
penetración de mercado; intentan alcanzar cada día más consumidores
mediante la ampliación de sus productos o mostrando más usos de sus
productos.
- Estrategia de incremento
de márgenes; el principal objetivo es crear más eficiencia para poder
añadir más valor. Esta estrategia también está relacionada con la de
producto ya que aumenta su calidad para después destacar en ello.
Fijación
de estrategias
•
Mantener el crecimiento de los productos estrella.
•
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
•
Mejorar el servicio de atención al cliente.
•
Incrementar el número de nuevos clientes y conseguir la fidelidad de estos.
•
Retener los actuales usuarios tanto del punto de vista de número de usuarios
como de compras realizadas e incrementar las compras de los usuarios actuales
consiguiendo más compras en un periodo de tiempo, vendiendo más cantidad de
producto o vendiendo productos con más margen de beneficio.
•
Ser una empresa con marcas líderes y confiables para sus consumidores.
•
Ser un proveedor preferido por sus clientes.
•
Ser una empresa innovadora que mira hacia el futuro.
•
Ser un lugar extraordinario para trabajar.
·
Entorno
demográfico
·
Entorno
sociocultural
·
Entorno
económico
·
Entorno
político-legal
·
Entorno
tecnológico
·
Entorno
medioambiental
CUALITATVOS
Bimbo
tiene un nivel de precios bajo lo que le da una gran ventaja competitiva
Cuenta
también con varias promociones participando en concursos de fotografía o juegos
infantiles.
Pan
rico tiene una ventaja competitiva en liderazgo de costes ((es capaz de
producir lo mismo a un menor precio).
Bimbo
en cambio compite en su diferenciación ya que invierte en la promoción de su
producto.
Estrategias
de marketing
Características
comunes de los productos de Bimbo: son su fácil uso y su utilidad diaria que se
obtiene de él.
- Sus capacidades de
adaptación a los cambios del mercado y su constante renovación tanto de
sus productos como de la marca.
Competitividad
del sector
Mercado
Relevante
Se
pretende recoger los objetivos y medios que necesita Bimbo para llevar a cabo
su la estrategia de desarrollo y en definitiva facilitar la consecución de los
objetivos deseados por la empresa. Analizaremos el pasado y presente para
determinar las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades;
Estableceremos los objetivos a futuro; determinaremos la estrategia a seguir y
los medios de acción para conseguir los objetivos y finalmente traduciremos los
objetivos y planes de acción en términos de costes y resultados para detallar
así tanto gastos como ingresos y en definitiva el beneficio.
Por
lo tanto debe hacer hincapié y destacar la característica de que los procesos industriales
son lo más artesanal posibles.
- Se efectúa utilizando
proposiciones de compra poco agresiva que tratan de crear una imagen de
marca favorable que lleva a una posterior compra.
- Lleva a cabo sus
promociones por medios televisivos, juntándolos con caras de personajes
famosos para llegar al público.
-
Decisiones sobre el Producto
-
Decisiones sobre Distribución
-
Decisiones sobre Precio
-
Decisiones sobre Comunicación
Para
Bimbo y muchas otras compañías sería en primer lugar la existencia de la crisis
económica ya que pan Bimbo es uno de los más caros del mercado. Y que se pueden
observar las siguientes variaciones.
Sobre
Bimbo...
Precio
•
Aumentar cuota de mercado
•
Rentabilidad Económica y Rentabilidad Financiera
•
Solvencia
•
Ventas
•
Gastos
Referencias:
Grupo
Bimbo. Sitio oficial. Consultado el 9 de febrero del 2019 en: https://bimbo.com.mx/es
Silvina
Hiebaum de Bauer Karin. (2004, abril 15). El plan estratégico de marketing.
Recuperado de https://www.gestiopolis.com/el-plan-estrategico-de-marketing/
UNADM.
(2019). Unidad 1. Contenido Nuclear. Enero 21, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf
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