FACTORES CONTROLABLES

 Son aquellos fáciles de controlar y que están en las manos de la empresa su oportuna modificación; para el producto que es el tequila tenemos que podemos considerar los siguientes:

Producto: La empresa decide que especificaciones establecerse a su propio producto de forma inteligente (forma, tamaño, color, sabor)

Precio: Es un factor importante ya que el productor le establece el precio que desea al producto, pero tomando en cuenta el costo de inversión de cada uno y el margen de utilidad para la empresa.

Promoción o publicidad: Este es un factor controlable ya que el productor decide que medio publicitario utilizara y la promoción que establecerá para atraer a los consumidores.

Canales de distribución: Existen canales de distribución costosos para el productor y otros que le generan menor dificultad, de tal manera que él decide que canal de distribución utilizara para llevar el producto hacia las manos del consumidor o viceversa.

FACTORES NO CONTROLABLES:

Aspectos culturales y religiosos:

Que pueden ser condicionantes para la introducción del producto en el mercado:

Aspectos políticos y legales:

·         Políticas monetarias y fiscales.

·         Legislación y regulación sociales.

·         Relaciones del gobierno con las industrias.

·         Legislación relacionada específicamente con el marketing.

Aspectos tecnológicos:

El avance tecnológico o viceversa es un factor que se puede considerar debido a que el país destino puede tener una tecnología más avanzada y no ser compatible con la que actualmente cuenta la empresa.

Aspectos macro económicos y económicos:

El cambio de la moneda, las caídas del peso, en índice de precios al consumidor son factores que no pueden controlar las empresas

Medio ambiente: para este problema tenemos que al momento de intervenir con el transporte o almacenamiento tener un seguro que cubra todos estos percances.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

País destino Estados Unidos

Producto Tequila

Factores controlables	Factores no controlables
PRODUCTO: Objeto de consumo o de un buen uso fabricado con el objetivo de satisfacer la necesidad del comprador o consumidor. Un ejemplo de esto sería al dirigirse a una tienda de abarrotes y buscar el producto que se requiere o necesita	Económicos. el tipo de interés el tipo de cambio y el tipo de inflación son factores no controlables que pueden influenciar en la inestabilidad económica de sus habitantes o de la empresa.
PRECIO: Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.	Entorno medioambiental: Factores climáticos pueden retrasar las entregas del producto a los clientes en tiempo y forma con ello quedar mal con los clientes.
PROMOCIÓN: Campaña publicitaria que se hace de un determinado producto o servicio durante un tiempo limitado mediante una oferta atractiva	Entorno político: los cambios de gobernantes o bien ajustes en las leyes son determinantes para saber si el producto cumple con los requerimientos para el país destino
PLAZA: Las plazas son el centro por excelencia de la vida urbana. En ellas se concentran gran cantidad de actividades sociales, comerciales y culturales. La función económica (plaza de mercado) responde a la vitalidad de las transacciones espontáneas, pero también las hacen ser objeto de especial atención y control por los poderes públicos.

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Producto

●Características:

Tequila

v  Tiempo de reposo: de 4 a 5 meses.

v  Graduación: 38% Alc. Vol.

v  Bouquet y sabor al gusto sin ser agresivo para la garganta, color dorado claro, agave supremo de los Altos de Jalisco.

v  Presentación: 1000ml

Con respecto al producto seleccionado para la introducción al mercado en Estados Unidos, se mantendrá su envase original, considerando que el consumidor lo ubique con la misma imagen que se comercializa en México, esto dará confianza para adquirirlo, posteriormente se elaborarán diseños exclusivos dedicados a fechas importantes para el país destino.

En relación con los cambios previstos para efectuar estrategias como plan emergente, se prevén tener características diferentes a la presentación propuesta, esta sería cambiar el producto por el Tequila el charro Premium, dependiendo de las condiciones que exija la norma.

Precio

v  El precio será determinado por las condiciones actuales de la competencia y en base a la investigación de mercado realizada al consumidor.

►Este factor tendría un ajuste que dependería de la aceptación de nuestro Target y la paridad en el tipo de cambio Peso-Dólar, ya que influye directamente en la determinación del precio.

Plaza

●Se define como mercado a estados unidos:

Específicamente en los autoservicios

►Como plan emergente se podría definir otras plazas como introducción por ejemplo  intermediarios o bien vinaterías o mayoristas.  

●Canal de distribución: Bróker

Productor-Bróker-Distribuidores-Detallistas-Consumidor

►Como plan emergente, se buscarían nuevas opciones ejemplo

a)      Productor-Distribuidores-Detallistas-Consumidor

b)      Productor-Detallistas-Consumidor

Dependerá de las condiciones más óptimas del mercado y previo análisis de los indicadores involucrados en esta decisión.

Promoción

●Se hará una campaña de publicidad y promoción en los diferentes medios de comunicación de las ciudades seleccionadas, Además de tener presencia en las diferentes ferias y expos correspondientes al segmento de diversión, ocio, espectáculos, antros, bares, restaurantes, con muestras, publicidad y concursos (rifas de botellas en la contestación de encuestas, acceso a la página web o recomendación del producto).

►Mediante los indicadores involucrados en este factor, se medirán y evaluarán los resultados obtenidos en las campañas propuestas, teniendo como plan emergente, nuevas estrategias de promoción y publicidad, que serían:

Publicidad en revistas, volanteo, marketing por internet, publicidad estática en eventos deportivos, publicidad en transporte, terminales de autobuses, trenes y aeropuertos, dependerá de los recursos destinados a este rubro.