La determinación
del precio de exportación de un producto es para la empresa uno de los aspectos
más importantes y delicados de la comercialización internacional, ya que va a
determinar las posibilidades reales del negocio internacional.
El costo de un producto de exportación incluye los siguientes aspectos.
·
Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin
de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
·
Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que
se brinda.
·
Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que
se ofrece.
Por lo tanto, el
precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al
fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero,
y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable
beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial
realizado y el riesgo en función del capital comprometido.
Elabora un listado
y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban
integrarse a tu precio de exportación.
|
Desglose de Gastos
|
Rubro
|
Costo aproximado
|
|
|
Costos Variables
|
Materia Prima
|
$1,115,795
|
|
|
Mano de Obra
|
$150,000
|
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|
Combustibles
|
$4,530
|
||
|
Mantenimiento
|
$7,500
|
||
|
Insumos
|
$37,700
|
||
|
Envase y embalaje
|
$50,060
|
||
|
Otros Gastos
|
$3,700
|
||
|
total
|
$1,369,285
|
||
|
Costos fijos
|
Equipo de
Transporte
|
$2,000
|
|
|
Servicio de Agua
|
$22,000
|
||
|
Servicio de Luz
|
$3,960
|
||
|
Depreciación
equipo
|
$10,725
|
||
|
Depreciación
Infraestructura
|
$5,412.90
|
||
|
Seguros de Planta
|
$2,596
|
||
|
Impuestos Sobre
la Propiedad
|
$7,000
|
||
|
total
|
53693.9
|
||
|
Gastos Generales
|
Gastos de Admón.
|
72,000
|
|
|
Distribución y
Ventas
|
$80,240
|
||
|
·
Aduanas
|
|||
|
·
Fletes
|
$137,335
|
||
|
·
Tramites
|
$5,800
|
||
|
·
Barreras no
arancelarias
|
$15,400
|
||
|
·
Seguros
|
$15,800
|
||
|
Imprevistos y
otros gastos
|
7400
|
||
|
total
|
$273,975
|
||
|
$1,796,953.90
|
|||
|
total de gastos generales
|
|||
Determina el
porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de
exportación.
Si tenemos que se
eligió el siguiente trasporte de acuerdo a las cotizaciones.
|
Concepto
|
QSTT Logistics
Terrestre
|
|
Flete terrestre
Arandas Jalisco
|
5,990 dolares
|
|
Otros costos
|
640 dolares
|
|
Seguro
|
140 dolares
|
|
Total
|
6,670 dolares
|
|
Tiempo de
traslado
|
4 días
|
|
Salidas
|
Diario
|
Al tipo de cambio
actual tiene un costo de $137,335.00 da un total del 8.33% de los gastos
generales.
Determina qué
Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.
·
Incoterm
EXW
·
Ex Works – “en fábrica, (lugar
convenido)”.
El vendedor entrega
la mercancía al comprador en sus propias instalaciones, por lo que el comprador
se hace cargo de todos los gastos desde ese mismo momento. Este tipo de
incoterm se puede aplicar en cualquier medio de transporte, o bien en una
combinación de varios de ellos. La ventaja que se tiene es que el comprador se
encarga de la responsabilidad del producto desde que lo adquiere y por tratarse
de un producto frágil con la logística que ya se tiene se puede entregar hasta
el país destino cobrándole los gastos que genere el trasporte, por lo que
considero que aunque es más papeleo y tramites si el cliente decide en donde se
va a entregar la mercancía puede ser esta una ventaja de elección ya que se puede uno adaptar al cliente en cuanto a
su experiencia de exportación y si se entrega desde el país origen se ahorra
responsabilidad.
Elabora un cuadro
de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación
de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso
concreto de tu exportación.
|
Desglose de
Gastos y Costos para
|
Costo mensual aproximado
|
|
Costos Variables
|
$1,369,285
|
|
Costos fijos
|
$53,694
|
|
Gastos Generales
|
$273,975
|
|
total
|
$1,746,953.9
|
Por lo tanto,
tenemos que tomando en cuenta el costo
|
cantidad de cajas a exportar
|
800
|
|
piezas por caja
|
12
|
|
total de unidades
|
9600
|
|
costo total
|
1746953.9
|
|
costo total por unidad
|
197.55
|
|
Precio de venta
|
260
|
|
Utilidad
|
30.1 %
|
Investiga el precio
del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Argumenta si tu
precio es competitivo en el mercado de destino.
Referencias:
Comercio y Aduanas (2012). Programas de comercio exterior
en México. Comercio y Aduanas. México. Recuperado de:
Secretaria de Economía (2018). Oferta Exportable. Secretaria de Economía. Recuperado de:
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