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VARIABLE
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Colombia
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Argentina
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Uruguay
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Modelo
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• Integrativo
(ganar – ganar)
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Colaborativo.
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Colectiva
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Método
Negociador
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Ambas partes ganan
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permite una buena relación entre ambas partes
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Separar las personas del problema.
·
Centrarse en los intereses, no en las
posiciones.
·
Inventar opciones en beneficio muto.
·
Utilizar criterios objetivos para alcanzar el
acuerdo.
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Presionan a la contraparte para conseguir sus
objetivos.
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Exigencias crecientes
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Contactos iniciales
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Uso de intermediarios
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Reuniones de negocios
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Comunicación verbal y no-verbal
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Tácticas de negociación
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Regateo y negociación de precios
·
Toma de decisiones
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Cierre de acuerdos
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El sector otorga gran importancia a las
relaciones personales
·
Se debe de contactar con alguien bien
relacionado y que tenga buena reputación al momento de entablar relaciones
con Uruguay
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Protocolo
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saludar de mano a la llegada y despedida de la
reunión.
·
Al iniciar la plática se hacen preguntas de
cortesía sobre diversos temas para socializar.
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Se utilizan los títulos representativos se aplica para ciertos status.
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Comida de negocios es a las 13:00 hrs y se
sirve café colombiano.
·
Temas de conversación favoritos Gabriel García
Márquez, Simón Bolívar, deportes, turismo.
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confirmar el día y la hora unos días antes,
remarcando la hora exacta
·
Les gusta la puntualidad a la hora de hacer
negocios.
·
Hay que saludar tanto al llegar como al
despedirse de todos los presentes. Saluda el que entra y se despide el que se
va.
·
El contacto con muchas empresas importantes se
hace a través de personas intermediarias o 'contactos' que son las personas
que tienen una relación directa con los directivos de muchas empresas
·
Si la reunión comienza por la mañana,
continuar con una comida de negocios es bastante habitual
·
tener cuidado con los temas de conversación y
evitar las opiniones políticas, los temas sobre creencias religiosas e,
incluso, los temas relacionados con alguno de sus países vecino
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·
Saludo con apretón de manos.
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La conversación de negocios esta precedido de
una charla informal
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El tema de conversación preferido es el fut
bol
·
El uruguayo es hospitalario y por lo regular
suele invitar a su contraparte a negocios de comida.
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Cultura
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Sumamente respetuosos con el otro
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al colombiano no le gusta irse de buenas a
primeras, es muy suspicaz, prevenido y no le gusta que lo presionen.
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Le gusta actual en base a sus caprichos, no le
gusta que alguien quiera reglamentarlo
·
Toma la costumbre de disimular lo que siente
detrás de esa apariencia impasible.
·
la cultura Colombiana tiene fuertemente
arraigados valores como la hospitalidad, cordialidad y el fuerte sentido de
familiaridad entre las personas.
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·
Valor de las relaciones personales
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visión de los negocios a corto y medio plazo.
·
los argentinos se muestran abiertos y reciben
a menudo a hombres de negocios del extranjero.
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Los argentinos son, por lo general, muy
simpáticos y les gusta que la gente se sienta bien en su país.
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No son muy puntuales usualmente las reuniones
no empiezan a tiempo
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Es necesario a ser familiar con la gente
uruguaya y como relacionar con ellos en un entorno de negocio.
·
El trato es muy amable y cordial.
·
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Estrategias
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·
Relación a largo plazo.
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ganar-ganar. Esta estrategia consiste tratar
de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de
hacer negocios
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buscan ventajas individuales o colectivas
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procuran obtener resultados que sirvan a sus
intereses mutuos.
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Se basan en cifras y argumentos técnicos para
tomar decisiones
·
Es difícil que cambien de opinión
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tácticas
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regatear. Es decir, tratar de hablar con la
otra parte, argumentar y hacer solicitud a la otra parte, a fin de sacar el
máximo provecho posible para sí mismo.
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Van realizando nuevas peticiones a medida que
la otra parte va cediendo
·
Suelen negociar bajo la apariencia de que se
cuenta con delegación suficiente para cerrar el trato
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Celebran convenios, colectivos.
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Adoptan seriedad al hablar de condiciones de
pago
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Liga del video de Colombia
https://www.youtube.com/watch?v=SmBn11dVTFQ
Referencias
UNAD
MEXICO Estrategias y términos en negociación internacional Unidad 3. Modelos y
términos de negociación internacional recuperado de: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf
DDE.
(Sin fecha) Estrategias de Negociación en Uruguay. Diario del Exportador. Recuperado
de: https://www.diariodelexportador.com/2015/01/estrategias-de-negociacion-en-uruguay_25.html
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