Estrategias y términos en negociación internacional

la negociación es importante para llegar a un acuerdo, a través de un proceso y técnicas para mantener una buena comunicación con ambas partes en el video pudimos observar el claro ejemplo de negociación integrativa, sin embargo de acuerdo a la cultura estadounidense en la unidad estudiada se puedo observar que por lo regular tratan de establecer una negociación  distributiva (ganar perder) y el claro ejemplo es el tratado de libre comercio. En donde a toda costa trata de sacar ventaja antes los otros países y ejerce presión con los aranceles.

Modelo	•             Integrativo (ganar – ganar)
Método Negociador	·         ambas partes ganan ·         permite una buena relación entre ambas partes ·         Separar las personas del problema. ·         Centrarse en los intereses, no en las posiciones. ·         Inventar opciones en beneficio muto. ·         Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
Protocolo	·         Vestimenta formal ·         Ponen atención cuando otras personas hablan ·         Evitan interrumpir ·         Saludo de mano y de manera formal.
Cultura	·         Sumamente respetuosos con el otro ·         Individualistas y autosuficientes ·         Aman la libertad, democracia y la confianza ·         Eficientes y orientados al trabajo ·         Amistosos e informales ·         Piensan lógica y linealmente, según la importancia ·         Enfoque al presente y futuro ·         Se respeta mucho la ley y el orden, también la abundancia económica, se engrandece el esfuerzo y la dedicación.
Estrategias	·         Se utiliza la estrategia de negociación LEAR.     ·         le da su importancia a cada parte de la negociación,     ·         Sigue un patrón en cada negociación y entiende que es lo que quiere para seguir con esa guía,     ·         mantiene siempre su posición y siempre intenta buscar mejores perspectivas con su equipo.     ·         defender a toda costa sus intereses y punto de vista ante los demás
tácticas	Enfocarse en los objetivos y no en las emociones. Mantener siempre la calma y no tomar decisiones basadas en sentimientos sino en los objetivos.  tomarse un respiro ante cualquier objeción para poder tomar decisiones creativas que ayuden a resolver el problema observar el lenguaje no verbal mediante los gestos corporales y siempre es importante  escuchar al oponente para comprenderlo mejor.